La dipendenza dallo sconto: quando il prezzo diventa l’unico argomento di vendita
La dipendenza dallo sconto nasce quando il prezzo diventa la leva principale per chiudere una trattativa. In questo articolo analizziamo perché succede, come incide su margini e posizionamento e come riportare la negoziazione su valore, qualificazione e sostenibilità commerciale.