La dipendenza dallo sconto: quando il prezzo diventa l’unico argomento di vendita
La dipendenza dallo sconto nasce quando il prezzo diventa la leva principale per chiudere una trattativa. In questo articolo analizziamo perché succede, come incide su margini e posizionamento e come riportare la negoziazione su valore, qualificazione e sostenibilità commerciale.
Cliente interessato ma non decide: 7 motivi per cui una trattativa B2B si blocca
Un cliente può sembrare interessato e continuare a rimandare la decisione. Vediamo i 7 motivi più comuni per cui una trattativa B2B si blocca e come capire dove intervenire.