Cliente interessato ma non decide: 7 motivi per cui una trattativa B2B si blocca
Un cliente può sembrare interessato e continuare a rimandare la decisione. Vediamo i 7 motivi più comuni per cui una trattativa B2B si blocca e come capire dove intervenire.
Entrare nel mercato spagnolo: 7 verifiche prima di cercare agenti o distributori
Prima di cercare agenti o distributori in Spagna, un’azienda dovrebbe verificare prodotto, prezzo, target, canale, materiali commerciali, pipeline e risorse disponibili.