Da oltre 25 anni lavoro dentro le trattative, costruendo reti commerciali, negoziando contratti e difendendo i margini delle aziende.

Il mio lavoro è sempre stato uno solo: far funzionare i processi di vendita e chiudere accordi reali.

I 20 anni in Spagna

Gran parte della mia carriera si è sviluppata in Spagna, dove ho vissuto e lavorato per circa vent’anni.

In questo periodo ho:

• diretto team di vendita strutturati

• gestito trattative con clienti e partner locali

• guidato l’espansione di aziende italiane nel mercato iberico

In diversi progetti ho preso in mano lo sviluppo commerciale partendo da zero, contribuendo alla crescita dell’organizzazione fino a 8 filiali operative e arrivando a coordinare team di oltre 80 persone.

Questo significa una cosa molto semplice:
non ho studiato il mercato spagnolo nei libri.

Lo conosco perché ci ho lavorato dentro per vent’anni.

Conosco la cultura commerciale, le logiche decisionali e il modo concreto in cui si negozia con un imprenditore a Madrid, Barcellona o Valencia.

Il ritorno in Italia

Rientrato in Italia ho portato questa esperienza nel mondo B2B, lavorando con aziende della produzione e della distribuzione.

Il mio intervento si è concentrato su tre elementi chiave:

• strutturare reti vendita più efficienti

• introdurre strumenti e CRM operativi

• aiutare i commerciali a passare da raccoglitori di ordini a professionisti capaci di gestire trattative e difendere i margini

Non lavoro con teoria o modelli astratti.
Lavoro sui processi reali con cui le aziende acquisiscono e chiudono clienti.

Cosa faccio oggi per le aziende

Collaboro direttamente con la direzione aziendale intervenendo in tre aree operative.

Sviluppo commerciale Italia – Spagna

Utilizzo i miei vent’anni di esperienza nel mercato iberico per aiutare le aziende italiane a sviluppare opportunità commerciali in Spagna.

Gestisco direttamente:

• contatti con decisori locali

• sviluppo di partnership

• prime trattative commerciali

L’obiettivo è aprire il mercato e creare le condizioni per la crescita.

Gestione diretta delle trattative B2B

In molte aziende il problema non è il prodotto, ma la gestione delle trattative.

Per questo prendo in carico le negoziazioni con i potenziali clienti, conducendo direttamente le video-call e portando avanti il processo di vendita fino alla chiusura del contratto.

Il focus è sempre lo stesso:

chiudere accordi mantenendo margini sostenibili per l’azienda.

Ottimizzazione della rete vendita

Analizzo il modo in cui i commerciali gestiscono contatti e trattative per individuare dove si perdono opportunità.

Intervengo su:

• processo di vendita

• gestione delle trattative

• uso operativo del CRM

L’obiettivo è trasformare il team commerciale in una struttura capace di gestire trattative complesse e aumentare il numero di contratti chiusi.

Con chi lavoro

Collaboro principalmente con aziende B2B che:

• hanno già un prodotto o servizio validato

• vogliono migliorare la capacità di chiudere trattative

• stanno valutando lo sviluppo commerciale nel mercato spagnolo

Se la tua azienda si trova in una di queste situazioni, possiamo analizzare insieme la strategia commerciale e capire se ci sono le condizioni per lavorare insieme.